🔥 Как создать воронку продаж?
Шаг 1.
——————⠀😎 ———————
Пришло время перейти к тому, какие шаги нужно сделать, чтобы создать свою первую воронку продаж ВКонтакте.
У тебя наверняка руки чешутся построить быстрее автоворонку, чтобы она приносила прибыль без твоего участия, но перед этим нужно копнуть глубже и подумать над идеей самой воронки продаж.
Проще говоря, на первом шаге нужно задуматься, а что вообще ты будешь продавать? Кто твоя целевая аудитория? Нужно ли ЦА то, что ты предлагаешь, в том виде, который имеется?
Очень часто совершается одна простейшая ошибка - вместо определения идеи, сразу начинают что-то делать. Бесцельные действие сродни тому, как выплывать на корабле куда-то с мыслью “ну главное начать плыть, а там куда-нибудь и приплывем”. Это приведет лишь к тому, что в итоге ты получишь не то, что хотел.
📦 ЧТО БУДЕМ ПРОДАВАТЬ?
В голове есть какое-то понимание и хочется получить прибыль. Но значит ли это, что нужно продавать сразу сам продукт? Возможно, в твоей нише нельзя сразу продавать в лоб саму услугу, а также, возможно, ты не можешь обойтись без промежуточного этапа.
Те же заборы, установка окон, свадебные услуги, услуги фрилансеру и куча других ниш всегда подразумевают предварительный этап замера, оценки, диагностики, примерки, консультации или другие вариации, без которых оказание услуги или продажа товара невозможна. Ты просто не можешь проскочить эти этапы или решить их в письмах.
В автоматизированной воронке ты должен продавать именно этот промежуточный этап, чтобы далее работал отдел продаж или работы с клиентами, чтобы продать конечный товар или услугу.
💣 УПАКОВКА И ЦЕННОСТЬ
Берешься ли ты за разработку автоворонки по продаже продукта или же промежуточного этапа, следующим шагом в работе с идеей идет определение целевой аудитории и ее потребностей.
Ты можешь сделать просто сумасшедше крутой продукт по самой низкой цене, но если это не нужно целевой аудитории, то никто покупать не будет. Или наоборот, ты можешь так упаковать свой продукт, что даже по завышенному ценнику его будут раскупать как горячие пирожки.
Так, очень важна упаковка и она строится именно от потребностей ЦА. Здесь я не говорю о “фантике”, а о том, что знает и может узнать целевая аудитория о продукте. Это название, описание, технические характеристики, внешний вид, лендинг, видео, фото и куча всего другого.
Эту тему можно отдельно довольно долго обсуждать, поэтому оставим ее для самостоятельного изучения, но закрепим то, что тебе нужно строить продукт и его упаковку именно от потребностей ЦА.
Надувной матрас может быть и средством для плавания на открытой воде, может быть временной кроватью в новом доме, а может быть и стенкой для замка детишек.
Товар один и тот же, но подача совершенно разная!
💎 УНИКАЛЬНОЕ ТОРГОВОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ
Когда ты упакуешь продукт/услугу, то в подавляющем большинстве случаев столкнешься с конкуренцией. Люди не дураки и начнут сравнивать твое предложение с аналогичными на рынке и вот здесь нужно отстроиться от конкурентов, выделить свои преимущества и можно сыграть на недостатках.
Прорабатывая УТП важно понимать, что “гарантия качества”, “широкий ассортимент” и другие бессмысленные и “крутые” вариации не работают. Всегда давай людям конкретику.
Широкий ассортимент - более 280 видов пряжи
Гарантия качества - Гарантия 5 лет
Низкие цены - Товар от 15 рублей
и так далее.
Кроме этого, и в самой воронке продаж можно предусмотреть передачу УТП и также утеплять пользователя, чтобы он хотел покупать только у тебя, ведь здесь А, Б, В и другие преимущества, а кроме этого он уже знает о тебе, о продукте, читал отзывы, видел фотографии и видеообзоры и лоялен к твоему проекту.
📑 РЕЗЮМЕ
Когда ты имеешь на руках понимание того, что будешь продавать, кто твоя целевая аудитория и на основании чего она принимает решение, то сможешь упаковать продукт для каждого сегмента так, чтобы они хотели его получить.
Так мы определяемся с самым главным - финальной точкой пути клиента и отсюда можем перейти к проработке самой воронки продаж.
В следующем посте мы разберемся с тем, какие этапы пользователь должен пройти в воронке продаж, чтобы он с большей вероятностью купил твой продукт, поэтому жмакни на лайк и как только их наберется 50 - я выложу новый пост.
А если ты хочешь узнать больше о воронках продаж и чат-ботах, то рекомендую заглянуть вот сюда - https://vk.com/app5898182_-251628#u=1124909&s=986711
