😎 7 вопросов к продающему тексту
Качественный и эффективный продающий текст — это не просто набор преимуществ вашей компании и характеристик товара, это продуманная схема, которая помогает повысить доверие потенциального клиента и довести его до покупки.
Как узнать, будет ли работать ваш продающий текст? Задайте ему эти вопросы 👇🏻
1. Из текста четко понятно, за что именно должен заплатить клиент?
Помните: никому не хочется отдавать деньги за "уникальные возможности", "взаимовыгодное сотрудничество" или "комплексный подход при решении вопросов". Будьте конкретнее: напишите о результатах, которых добьется клиент, если купит. По возможности не только словами, но и цифрами.
2. В тексте есть блок, где вы описываете, чем отличаетесь от конкурентов?
Люди часто вставляют в продажник абзацы с бесполезной водой, вроде "что такое SMM", "сможете ли вы сами настроить таргет?", но если человек ищет специалиста, он и так знает что сам не справится! Лучше напишите, почему заказ стоит сделать именно у вас, а не у Васи Пупкина, который продает дешевле.
3. Есть ли в тексте отзывы клиентов?
Желательно не просто скопированный тест, а скрин. где видно фамилию, имя и фото клиента, чтобы при желании с ним можно было связаться и задать вопросы.
4. Используете ли вы гарантии?
Любая гарантия повышает доверие потенциальных клиентов и снимает страх покупателя перед тратой денег. Гарантировать можно возврат денег, качество товара, конкретный срок выполнения услуги или доставки и так далее.
5. Текст написан простым языком?
Если вы используете в тексте много профессиональны терминов и сложных оборотов, читателю становится не понятно и скучно и он уходит, так и не поняв, как выгодно было бы с вами сотрудничать. Изучайте язык ЦА и пишите на нем, чтобы даже при беглом просмотре люди поняли, о чем речь.
6. Вы чередуете в тексте предложения разной длины?
Это называется ритмикой текста. Если писать только длинными занудными предложениями - читать скучно, какие бы слова вы ни использовали. Если писать короткими - текст становится примитивным и выглядит странно. Именно поэтому длинные, средние и короткие предложения важно чередовать - так у текста появляется особая "мелодия звучания" и читать его становится легче.
7. Текст хорошо отформатирован?
Есть ли в нем заголовок, подзаголовки, списки, картинки? Абзацы не слишком длинные? Между ними есть пустые строки, чтобы текст не выглядел "простыней"?
Посмотрите на текст, не вчитываясь - он выглядит интересным или скучным? От визуального восприятия зависит, будут ли его вообще читать.
Каждый из этих вопросов поможет вам сделать текст еще более убедительным и эффективным, поэтому обязательно ответьте на них перед тем, как публиковать продажник или отдавать его на проверку клиенту 😉
